QU’EST CE QUE LE MARKETING SPORTIF ?

24 Janvier 2012 à 11:55

QU’EST CE QUE LE MARKETING SPORTIF ?

Lamizet et Silem (1993 : 358) définissent le marketing comme « l’ensemble des actions coordonnées qui concourent au développement des ventes d’un produit, aussi bien de grande consommation (marketing de grande consommation) que destiné à produire d’autres biens (marketing industriel). Ce produit peut être aussi bien un bien matériel qu’un service (marketing des services avec, par extension-abusive selon certains-marketing politique, marketing religieux, marketing des actions humanitaires, etc.) ».
On pourrait ajouter à ces différents types de marketing, le marketing du sport. Lamizet et Silem nous donnent des précisions sur les "actions coordonnées" du marketing dont ils parlent plus haut. Il s’agit de l’étude du marché qui permet de connaitre les besoins et les budgets des populations cibles, de la recherche de nouveaux produits adaptés aux besoins de la cible, de la publicité, de la stimulation de la force de vente (représentants, vendeurs), etc.
On le voit, le marketing part depuis la conception du produit jusqu’à la distribution au consommateur final. Evidemment cela prend en compte la question du prix et de la promotion ou communication.
Selon Namata (2007) auteur de "Marketing sportif, les bases", le marketing du sport est « l’ensemble des outils et des méthodes qui utilisent de façon direct ou indirecte le sport son image et ses acteurs dans le but de susciter un besoin, de commercialiser un produit (service sportif) qui réponde à ce besoin et de le vendre ».
Pour Namata (2007), dès lors qu’un acteur du sport comme les organisations sportives mettent des stratégies en vue de capter des sponsors, on est dans le marketing sportif. De même, lorsque les entreprises comme les équipementiers s’organisent pour susciter le besoin d’achat des articles de sport, pour la conception de ces articles, pour leur distribution ou pour leur vente, on est dans le marketing du sport. La définition de Shank (2003) nous parait plus intéressante car le concept de marketing apparait et cette définition prend en compte les produits non sportifs. Selon Shank le marketing du sport est donc « l’application spécifique des principes et des procédés marketing appliqués aux produits sportifs et le marketing des produits non sportifs à travers d’association avec le sport ».
L’eau minérale Awa n’est pas une boisson énergétique, donc n’est pas un produit sportif. Mais lorsque ce produit sponsorise un évènement sportif ou est associé à cet évènement sportif dans le cadre d’un sponsoring ou d’un mécénat par exemple, on est dans le marketing du sport.Les professeurs Lardinoit et Le Nagard (1993 :4) définissent les produits sportifs comme « des produits ayant un lien sémantique fort avec le sport et dont la vocation première est la pratique du sport ».
Les aliments et les boissons énergétiques, les chaussures de sports, les piscines, les raquettes, les ballons sont donc des produits sportifs ; par contre l’assurance, l’eau, l’alcool, le transport aérien, les banques sont des produits ou des services non sportifs. Cependant si ces produits ou services non sportifs sont associés au sport dans le cadre d’un sponsoring par exemple, ils tombent dans le marketing sportif spécifiquement dans son volet sponsoring.
BIBLIOGRQPHIE
Lamizet Bernard et Silem Hamed (1997), Dictionnaire encyclopédique des Sciences de l’information et de la communication, Paris, éd Marketing SA;
Lardinoit Thierry et Le Nagard Emmanuel (2003), comment le marketing sportif peut-il contribuer au succès des nouveaux produits ? (en ligne)
disponible sur: www .exp. eap. eu/ conferences/ marketing/ pdf-2003/fr/ lardinoit-le-nagard. pdf/, consulté le 28/01/10.
Namata Thierry (2007), Marketing sportif, les bases, (en ligne), disponible sur : www. marketing-etudiant.fr/actualités/marketing-sportif-bases.php consulté le 08/06/10
Ouattara Katia, Les organisations sportives en Cote d’Ivoire et le sponsoring, projet de these unique en science de l’information et de la communication, sous la direction du professeur Blé Raoul Germain,Université d’Abidjan Cocody ,Cote d’Ivoire,115p