prospection téléphonique

12 Mars 2010 à 14:39

Bonjour à tous,

- Je m'interroge sur la méthodologie à suivre avant de mener une prospection téléphonique efficace.
- Existe t il une méthode pour trouver les prospects potentiels ?

Cas : Prestations internet destinées au PTE et PME.

je vous remercie pour votre aide.

"De nature prudent et méthodique, j'aime me rassurer avant de foncer"

12 Mars 2010 à 23:59

As-tu moyen de te fournir une base de données déjà existante? Tu peux l'acheter auprés d'entreprises ou d'organismes mais c'est assez couteux. Sinon ton meilleur ami sera l'annuaire qui a te permettre une segmentation géographique mais uniquement.

14 Mars 2010 à 15:07

14 Mars 2010 à 15:22

Je crois que les prix des bases de données sont assez élévés enfin c'est en fonction du nombre de contact mais c'est dans les plus de 1000€ si je ne me trompe pas. Pour la segmentation c'est à toi de définir tes critères en fonction de ta cible. Trouve les critères les plus approprié: secteur géographique, sexe, age, revenus,...

14 Mars 2010 à 16:21