projet mercatique

Dernière édition par thevietnamese83 le 27/02/08 - 12.49; édité 1 fois

pour la motivation des salariès ds la mise en valeur de l'offre es que "quelle est l'importance pour le réseau cciale les motivcations des salariés ?" conviendrait comme problématique?

Commence deja par nous donner le theme que tu dois traiter!
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Pour commencer evite le style sms interdit ici. Ensuite concernant ta problematique c'est pas bien clair en effet. ton theme c'est la mise en valeur de l'offre et tu choisis une problematique sur le reseau commercial???!!!

Formuler une problématique à partir d'un sujet
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mon thème est l'animation du réseau commerciale
je travaille sur la motivation des salariés mais je n'ai pas d'idée fixe sur le problématique.

01 Mars 2008 à 13:52

Commence deja par te documenter. Tu peux deja lire ce qui suit

L'impact réseau en attente d'indicateurs
Exemple concret d'animation reseau : La Caisse d'Épargne lance la première carte bancaire prépayée et rechargeable pour les adolescents
Cas concret : Oki forme ses revendeurs
Cas concret : West Modem dynamise son réseau de revendeurs
Cas concret : ECS part à la rencontre de ses clients
Cas concret : NRG France part à la rencontre de ses distributeurs
Cas concret : Pioneer cherche à booster ses ventes

Tous ces cas concrets sont d'autant plus parlant des differentes actions permettant d'animer un reseau. On peut les mettre en oeuvre separement ou simultanement.

Faites bien la difference entre animation commerciale et animation de réseau commercial

Animation commerciale : Action promotionnelle ponctuelle qui vise à développer les ventes d’un produit ou les visites dans un point de vente. L’animation est effectuée par un animateur pour le compte de la marque ou de l’enseigne. Elle repose généralement sur un mécanisme ludique ou sur une politique de prix promotionnelle (vente flash par exemple).

Animation de réseau commercial : Ensemble des actions commerciales élaborées au niveau du siège (généralement par les service marketing et commercial) et destinées à toutes les agences dispersées sur un territoire donné (réseau commercial) ayant pour but de développer les ventes d’un produit ou les visites dans les points de vente. Ces actions sont uniformes et se retrouvent dans chaque point de vente.

Exemple : Commercialisation du Big Tasty pendant 1 mois dans tous les Mac Donald de France.

Ensuite tu dois absolument trouver une problematique et un plan. Voila deux liens methodologiques pour t'y aider

Formuler une problématique à partir d'un sujet
Comment élaborer un plan ?
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01 Mars 2008 à 14:02

Tu peux par exemple traiter une problématique du type : comment l'animation commerciale peut-elle aider à la mise en valeur de l'offre ?

OU

Comment optimiser la mise en valeur de l'offre via l'animation commerciale ?

04 Mars 2008 à 10:32

quels sont les motivations du salariés dans le réseau commerciale??
es que celà conviendrait comme problématique?
merci....

04 Mars 2008 à 13:06

perso, si ton theme est l'animation du reseau commercial, je vois pas trop ce que la motivation des salariés vient faire la dedans...

La problematique que tu proposes tient plus d'un memoire RH que marketing je pense
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08 Mars 2008 à 15:43

le motivation est une pulsion qui va pousser l'individu à agir à avoir une préférence vers tel ou tel objet. je pense que dans le cadre de ton travail tu pourrai choisir la motivation comme support d'action. tu peux dire par exemple quel est l'impact de l'employé sur le réseau commercial? ou bien est ce la motivation pourrait être la base de l'animation du réseau commerciale dans l'entreprise?
si ça peux t'aider et si je ne me trompe pas bien sûr.

ratiba

08 Mars 2008 à 20:54

Non mais là on se perd le thème c'est quoi la mise en valeur de l'offre ou l'animation du réseau commercial ton thème ???

Parce que si tu as choisi le thème mise en valeur de l'offre ta problématique ne va pas,

si ta choisi l'animation du réseau commercial, ça peut aller alors

mais bon dis nous quel est ton thème

08 Mars 2008 à 23:17

Bjr,

Il faut d'abord que tu nous donnes définitivement et clairement ton thème et ton sujet de recherche , moi je te propose comme problématique: quel est l'impact d'un agent commercial motivé sur le volume des ventes?? ou bien
Quel est le meilleur système de motivation des salariés pour améliorer les ventes d'un réseau commercial???

bref, plus on aura de détail et plus on pourra t'aider!!!

Bonne chance Wink