Projet d'étude fixation des prix: low cost (aérien)

07 Novembre 2011 à 17:44

Bonjour,
Ce n'est pas mon genre normalement d'aller sur des forums mais pour le bac, ça peut se révéler necessaire. Mon projet d'étude concerne la fixation des prix dans les low cost ( aérien).
J'ai vu beaucoup de posts interressants sur Marketing-étudiant.fr mais la pluspart concerne le plan.
Pouriez vous m'aider à trouver des documents en diversifiant les sources ?
Comment trouver des sources primaires sur ce sujet ?
Ma problématique est intitulée comme cela:
Comment les compagnies low cost arrivent elles à fixer leur prix pour concurencer les compagnies aériennes traditionnelles ?

Merci d'avance,

T13 Embarassed

18 Novembre 2011 à 14:30

Bonjour T13,

Je vous conseille de chercher du côté du "Yield Management".
Vous devriez trouver beaucoup d'informations intéressantes...

Bien cordialement

18 Novembre 2011 à 15:07

Bonjour T13,

Commencer par décrire le "Business modèle" d'une compagnie dite "lowcost" pourra t'aider à comprendre la dynamique de création de valeur par rapport à une autre compagnie et ainsi affiner ta problématique. La structure de cout de ce type de compagnie est régie par la demande et non l'offre.

le "Yield management" est l'optimisation des sièges et donc du chiffre d'affaire. seul le "Yield" ne suffira pas, les notions de service "limité", partenaires clés et segmentation client rentre dans la création de proposition de valeur et du prix.

face aux autres compagnie aériennes, attention à ne pas confondre "lowcost" et premier prix.

Si le "premier prix" ici les compagnies "charter" place le prix au plus bas en contre partie d'une absence total de prise en compte client, le "lowcost" quant à lui propose un juste milieux entre service et prix (rayanair, easyjet,....)

18 Novembre 2011 à 15:36

Why Not,
Je suis d'accord avec toi sur beaucoup de points mais le business model des compagnies low cost est en grande partie basé sur les pratiques de Yield management.
Les consommateurs, que ce soit dans l'hôtellerie ou les voyages sont de plus en plus actifs et procèdent à des arbitrages de dernière minute ce qui pousse notamment les entreprises à avoir une approche de vente multi-canal.
Le sujet d'étude concerne la concurrence par les prix.
Or, une optimisation du chiffre d'affaires par les pratiques de Yield Management permet d'absorber les coûts fixes et donc d'être compétitif, d’autant plus sur un secteur où la maîtrise des coûts est devenue un enjeu majeur (Augmentation du prix des carburants de près de 30% etc.). L’optimisation des voyages est donc un facteur clé de succès.
Le secteur d’activité est très concurrentiel et les acteurs du low-cost gagent de plus en plus de parts de marché car ils maîtrisent leurs coûts grâce à cette pratique d’optimisation du chiffre d’affaires. Leur business modèle repose à la fois sur le Yield Management et d’autre part sur la facturation des services complémentaires (Service de restauration, Réservation des places etc.) qui est liée au Yield Management.
Ce business modèle ayant fait ses preuves, il commence d’ailleurs à s’étendre à l’ensemble de la profession.
Mais je suis ouvert à toute démonstration contraire !

21 Novembre 2011 à 14:20

Je vous remercie tous pour vos réponses qui sont vraiment interressante. Vous m'avez fourni de très bonne pistes.
Pour ce qui est des sources primaires pour l'examens, auriez vous du nouveau ?
Merci encore

28 Novembre 2011 à 15:52

Bonjour,
Je fais également mon étude sur ce sujet et j'ai trouvé pas mal de document dans Le Monde et Le Nouvel Observateur !

http://www2.cndp.fr/revueEcoManagement/pdf/134/134_lowcost.pdf ce document est très bien aussi et mon professeur m'a dit que la revue Économie et Management était "adoré" des jurés..

Smile

28 Novembre 2011 à 16:26

Je penses que nous avons du tomber sur les memes articles, merci Smile

01 Janvier 2012 à 17:24

Bonjour T13!
Je suis actuellement en train de faire la même étude que toi, donc je voulais te proposer qu'on s'échaange nos mails, ou Facebook, enfin comme tu veux histoire qu'on s'aide, qu'on puisse s'échanger des docs ou s'apporter des infos mutuellement pr avoir un dossier au TOP! Smile

Si ça t’intéresse, tiens moi au courant! Smile

Au passage bonne année!