Profil de prospects en B to B

bonjour,
je suis en stage dans une entreprise qui fabrique des machines pour la fabrication industrielle de pain. Ils veulent un profil type de leurs prospects mais je ne sais pas du tout quoi faire! c'est du B to B et je n'ai aucune idée de ce que je peux mettre dans ce profil!!
en général leurs clients sont des grosses entreprises comme par exemple Pasquier, Daunat... des idées???

24 Janvier 2011 à 15:17

dans ton profil type, je pense qu'il faut que tu parles des freins à l'achat, des motivations...

26 Janvier 2011 à 19:59

Des freins à l'achat ?
Je ne comprends pas. Tu veux peut être dire que le fais de cibler les freins permet de trouver une solution et donc dans son cas d'apporter une solution à l'entreprise?

28 Janvier 2011 à 18:53

non motivations d’achats et freins à l'achat, en gros pour les freins, qu'est ce qui "retiens" les gens d'acheter ton produit...