Pierre & Vacances mise sur les jeunes

04 Mars 2010 à 20:01

Pour remplir ses résidences de montagne l'hiver, Pierre & Vacances, le spécialiste des vacances en famille, se lance sur un nouveau segment de marché : les 19-35 ans. Plutôt basé sur une clientèle familiale, l'activité du groupe ne bat pourtant pas de l'aile. Alors pourquoi se nouveau créneau? La raison est simple.
Même si l'activité est au beau fixe grâce à une clientèle familiale qui permet un taux d'occupation de 99% en période scolaire, celui-ci retombe à 75% pendant les mois creux de Janvier et Mars notamment. L'objectif pour le groupe est clairement d'améliorer ses marges.
Et pour ce faire, la clientèle jeune est idéale. Dynamique, avide de sensations fortes, fêtard, les 19-35 ans ont toutes les qualités requises pour faciliter la tâche de Pierre&Vacances. Mais pour les attirer, il faut une offre alléchante avec un mix bien huilé. Et le moins que l'on puisse dire, c'est qu'il l'est.
Du prix à la communication, tout a été pensé pour en faire en sorte que ça s'accorde avec l'envie et les attentes de la clientèle visée.
Le groupe propose notamment des package permettant d'avoir des solutions clés en main (forfait, skis, fêtes, logements...). Le prix est dégressif en fonction du nombre de personnes, le groupe misant sur le fait que les jeunes viendront en tribu pour bénéficier du meilleur prix. Et la communication est parfaitement réglée et bien pensée (promotion dans les boites de nuit, association avec des grandes marques de glisse...)

Le groupe Pierre & Vacances a donc mis le paquet pour améliorer son taux d'occupation en période creuse et donc sa rentabilité. Reste à savoir maintenant si le succès attendu arrivera tout schuss ou en chasse-neige....

Toute l'info :
http://www.capital.fr/enquetes/strategie/pour-seduire-les-jeunes-pierre-vacances-mise-sur-le-tout-compris-477006/%28offset%29/1