PDUC : recrutement commerciale

09 Mars 2010 à 16:01

Merci beaucoup..

mais sa comprend quoi exactement le résultat net.. ?

11 Mars 2010 à 09:15

Quelqu'un pourrait m'aider ?

11 Mars 2010 à 18:18

Bonjour,
Ton résultat net provient de ton compte de résultat (une base en compta...), qui est un document comptable qui va te permettre de lister l'ensemble des produits auxquels tu vas soustraire des charges. Les différentes étapes vont te permettre d'obtenir des soldes intermédiaires de gestion (SIG) et le résultat final est le résultat net qui peut être positif (bénéfice) ou négatif (perte).
Voici un lien qui t'explique tout en détail:
http://www.cession-commerce.com/fiches/comptabilite/lire-et-interpreter-un-compte-de-resultat.htm

12 Mars 2010 à 12:00

sa va etre dure de faire un compte de résultat.. j'ai le chiffre d'affaires des nouvelles clients, et des anciens.. son salaire, ses charges patronales, et c'est tout.. comment je peux faire le compte de résultat sachant que j'ai que ses élements ?

12 Mars 2010 à 17:44

Bonjour,
Essaye de faire avec ce que tu as (essaye d'en trouver un max de charges et de produits quand même), ça te donnera toujours une idée...

Est-ce indispensable que tu calcules la rentabilité commerciale??

13 Mars 2010 à 11:41

je pense oui que c'est indispensable vu que c le recrutement de quelqun.. comment montrer que la personne est rentable ou pas ? j'ai voulu faire par rapport aux CA et charges fixes et variables, mais le probléme c'est que certaine charges comme l'ordinateur portable, elle est payés desuite..

vous avez une idée ?

16 Mars 2010 à 10:45

une idée pour moi s'il vous plait ?

16 Mars 2010 à 17:16

Bonjour,
Obligatoirement, il y a des frais que tu vas engagé au début et que tu ne retrouveras pas chaque mois. A mon avis, c'est mieux de les mettre dans les charges variables.
D'autre part, la rentabilité peut être une notion utilisée à toutes les sauces, et la rentabilité commerciale ou financière d'un commercial ne vient pas forcément prouver son efficacité sur tous les plans. D'autres éléments peuvent être considérés, comme la satisfaction client par exemple.

18 Mars 2010 à 14:36

j'essaie de trouver une solution mais j'y arrive pas..

Afin de faire le calcul =CA – CV = MSCV – CF = Résultat

dont le CA= CA nouveau clients

toutes ces charges ( elles se payent desuite, dont pour moi FIXE) :

Carte grise
Ordinateur portable

Annonce recrutement

Achat téléphone

Achat voiture avec bonus

ensuite celle là elles se payent chaque mois : ( pour moi variable)

Péage

Essence

Notes de frais restauration

Salaires + charges patronales

Qu'en pensez vous ? je me trompe ?

20 Mars 2010 à 09:34

Bonjour,
La difficulté ici c'est que tu as plus un problème de comptabilité et d'analyse financière que de marketing, et que pour ma part,je suis loin d'être un expert dans le domaine.
As-tu essayé de poser la question sur le forum de doc-etudiant.fr

Mais je dirais que ce que tu nous dis semble cohérent.

29 Mars 2010 à 11:50

je n'arrive pas à poser ma questions.. je sais pas comment je vais faire..

Merci quand meme en tout cas!

30 Mars 2010 à 10:44

Bonjour,
Pareil que pour ce forum, il faut que tu t'inscrives pour pouvoir participer au forum il me semble. Après, ce n'est pas plus compliqué que sur ce site.
Désolé de ne pouvoir t'aider davantage

Aprés réflexion, merci de me dire ce que vous en pensez..

Mon projet a pour objet de recruter un commercial. Ce recrutement passe par les étapes suivantes :

Phase 1 - Bilan de la situation : Réunion de cadrage avec le directeur.

Phase 2 - S’assurer d’un budget disponible à ce projet

Phase 3 - Le recrutement

Ü Mise au point d’un référentiel de recrutement :

- Définition de fonction
- Conditions d’embauche
- Rémunération
- Profil du candidat
- Texte de l’annonce / parution Nice matin et Internet

Ü Recherche et présélection

Ü Entretiens de sélection et décision

Ü Intégration

- Aménagement du bureau du commercial

Phase 4 - Achat d’une voiture (devis, coût, sélection) ; Achat téléphone

Phase 6 - Prise de fonction du commercial

- organisation de son travail
- Aides à la vente et à la prospection, prise de rendez vous par téléphone
- moyen de prospection utilisés
- Objectifs à réaliser

Phase 7 - Bilan de l’action effectuée par le commercial

- Contrôle de ses performances,
- Suivi des résultats

merci

quelqu'un pourrait m'aider ?

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