Mémoire sur la stratégie de prospection en btob

18 Janvier 2012 à 12:19

bonjour tout le monde
dans le cadre d'un mémoire de fin d'étude (mba marketing management) nous avons choisi de préparé un mémoire portant sur les stratégie de prospection dans le marché en b 2 b
nous avons choisi de faire notre stage dans une entreprise familiale qui produit du gravier ..ce secteurs est assez concurrentiel vue le nombre de mine dans la région néanmoins c un secteur très porteur vue le nombre de projet de nouvelle ville etc
nous aurions besoin de livre ou d'exposé sur ce point c est a dire la prospection client dans le marché b2b

merci d'avance
bonne journée