Liens sponsorisés et referencement naturel

bonjour,

J'ai pour projet de développer une site internet marchand.

J'ai du mal à définir et même à comprendre certains points en ce qui concerne les liens sponsorisés et le référencement naturel.

Comment fonctionnent les liens sponsorisés et surtout comment prévoir les coûts (même à la louche)... comment utiliser les estimations de google adwords dans ce sens?

Pourriez vous m'expliquer la façon dont fonctionne le referencement naturel sur les principaux moteurs de recherches? Ont-ils des façon différentes de référencer les mots clés, peut être a cause d'algorithmes différents?

Pourriez vous me diriger vers un liens qui recense, explique et donne des infos sur les coûts à prévoir pour ces deux éléments du web marketing? et même pour les autres?

merci d'avance.

Salut.

Comment fonctionnent les liens sponsorisés?
Tu achètes des mots clés, lorsqu'un internaute les tape, ton site et son message publicitaire apparaissent soit à droite des résultats de recherches sois au dessus des résultats de recherches. Dans le 2ème cas, le cout est plus élevé car le positionnement est bien meilleur.

Comment prévoir les couts?
Je pense que je ne peux pas expliquer mieux que l'aide de Google AdWords. En revanche je peux donner quelques conseils:
- prévoir le budget mensuel avant d'acheter les mots clès
- tout au début de la campagne (les 1ères 2 semaines par exemple) essaie de ne pas dépasser un certain budget par jour. Ainsi tu verras les résultats et par la suite jugera s'il est utile ou pas augmenter le budget
- acheter les mots clés très précis (ex.: si tu vends des appareils photo numériques il vaut mieux acheter les mots "appareils photo numériques + Marque", "Marque + Modèle", "achat Marque + Modèle"). Toute fois avant d'acheter les mots clès il faut faire une étude de marché sur les habitudes des Internautes pour savoir ce qu'ils tapent comme requêtes. Je sais par expérience que ça varie beaucoup d'un pays à un autre
- bien choisir la zone de diffusion des mots clès (ville, région, pays)
- bien choisir les heures de diffusion des mots clès en fonction de votre cible ( inutile de payer la nuit sachant que votre cible, par exemple les professeurs dorment et s'il y a quelques cliques la nuit, les prof seront plus fatigués et prêteront moins d'attention. En revanche si vous vendez des jeux vidéo, le soir et la nuit peuvent être les meilleures heures de diffusion)

Pourriez vous m'expliquer la façon dont fonctionne le referencement naturel sur les principaux moteurs de recherches? Ont-ils des façon différentes de référencer les mots clés, peut être a cause d'algorithmes différents?
Ouff, la réponse est très vaste. Impossible de dire tout sur le référencement naturel. Oui, chaque search engin (moteur de recherche) a son propre algorithme. Sachant qu'en France 90% de toutes les recherches sont effectuées sur Google adapter votre référencement pour Google. Si vous êtes à l'international hors l'UE faire une étude de marché.
Ce qui aime Google (ou comment être bien référencé par Google. Je cite quelques points seulement)
- Contenu, contenu et encore une fois CONTENU (le site doit être fait pour les visiteurs et non pas pour les search engins).
- les paragraphes doivent avoir des mots clès du leur titre, de préférence tout au début (ne pas abuser, calculer la densité par rapport aux nombre de mots dans le paragraphe)
- les titres ont beaucoup de poids donc y inclure les mots clès
- l'url a aussi énormément de poids, y inclure les mots clès si c'est possible
- effectuer url rewriting
- soigner les liens internes et externes (mettre les mots clès dans la description
- inclure les mots clès dans l'attribue alt des images sur le site
- Contenu, contenu, contenu....

Arrmani a effectivement bien détaillé la réponse à tes questions !

Pour les Liens sponsorisés (ou PPC dans le jargon webmarketing) il n'y a pas que google, tu as aussi Yahoo ou MSN qui le font ou encore même Facebook avec leur dernière plateforme d'advertising.
Cependant comme l'a une fois de plus précisé Arrmani, google possède 80 à 90% du volume des recherches, tes PPC toucheront un volume plus important d'internautes (Cela ne vaut cependant pas dire qu'une campagne sur google est plus rentable que sur Yahoo, ou autre attention).

Avant toute chose il te faudra déterminer quels sont les objectifs de ta campagne, apporter du traffic massif avec un taux de conversion faible? apporter peu des visiteurs, mais des visiteurs plus ciblés, avec un taux de conversion fort? etc...

Il te faudra aussi déterminer l'offre que tu va présenter à travers tes PPC:
Sont-ils des services ? des biens?
Quels sont les produits sur lesquels je vais communiquer ?
Etc...

Concernant Adwords, la principale régie de liens sponsorisés, on peut recenser plusieurs étapes stratégiques :

1ère étape : Définir les objectifs de campagne

2 ème étape : Choix des mots clés.

Comment créer sa liste de mots clés ?

3 ème étape : Optimisation des campagnes

Comment optimiser ses campagnes

Pour tout savoir sur le liens sponsorisés :
Blog d'Estelle Schomann

Tableau comparatif des régies
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Le Marketing sur le Web : www.camillejourdain.fr
Etudiant Master 2 Marketing
Bloggeur
Apple Addict

Selon AdGooroo, qui a croisé des données portant sur le coût au clic, les taux de clic et la position de mots-clefs sur AdWords, figurer en tête du classement n'est pas forcément la meilleure position.

Je vous invite à lire la suite sur le Blog E-Marketing du MBA E-Business de l'ESG Smile

Nico
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Nicolas BENOIT

Effectivement j'ai pu lire cet actu sur de nombreux blog de webmarketing ces derniers temps.

Si tu me le permet Nico, il est cependant dommage que vous n'ayez que simplement repris l'actualité et la diffusion de l'étude d'AdGooroo.
L'intérêt billets de blogs étant l'ouverture à la discution, le partage des expériences, etc...

Et malheureusement vous ne parlez pas de vos expériences sur cette étude qui fait grand bruit.

Il aurait été pourtant intéressant de le savoir, sachant que chacun à une approche des PPC qui différe selon les objectifs, le secteur, le marché, la concurrence, etc...

Je suis bien d'accord avec toi Starship-nico ! Et d'une manière générale j'essaye de fournir un avis critique, une opinion, une remarque (là étant tout l'intérêt des blogs comme tu l'as dit), mais étant en période de partiel en ce moment je t'avoue que j'ai moins le temps, et je le prends moins aussi...
Mais promis dès que j'ai plus de liberté je viens poster un avis perso ! Wink

A bientôt
Nico
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Nicolas BENOIT

Effectivement tout s'explique, au temps pour moi ! Et d'ailleurs bonne chance pour tes partiels Wink

N'hésite pas à nous signaler ton avis sur ce sujet, voir même l'avis de tes collègues, je serais assez intéressé de le savoir. Razz

Nico (également ... Eh oui !)

Je suis d'accord avec l'article. Dans mon travail je travaille beaucoup les liens sponsorisés sur les différentes régies (Google Adwords, Yahoo search Marketing et Msn Adcenter).

Pour Google (là il y a le plus de concurrence en lien sponsorisés), sur des mots clés qui génèrent beaucoup de clics, souvent des positions de 3 - 4 s'avèrent plus rentables que la position 1.

Ok la position 1 vous permettra d'avoir plus de clics mais la rentabilité ne sera pas forcément présente. Donc sur des mots clés où j'ai une faible rentabilité, je préfère baisser mes enchères et accroître mon ROI.
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Blog E-commerce

Il dépend effectivement de la stratégie des mots clé, j'ai pu tester une campagne de mot clé sur un concept innovant et encore peu connu des prospects.

Par conséquent les 3 premières places deviennent intéressantes en terme de conversion, car elles attirent effectivement plus de clics de curiosité mais aussi et surtout font découvrir le concept aux prospects.

Il va de soit que le ROI est plus important sur des places inférieures (au niveau du positionnement) à 3.

Mais il ne faut pas négliger que pour certains secteurs avec des prospects encore peu formés aux produits ou services, les clics de curiosité attirent aussi beaucoup de conversion.

Certes le ROI est plus bas, mais le chiffre d'affaire généré par ces prospects curieux et convertis est lui aussi assez élevé.

Entre investir 1€ pour en gagner 5€ et en investir 0.5€ pour en gagner 2€... là est toute la différence Smile

certains se focalisent sur le ROI, d'autres sur le CA généré.

Effectivement tout dépend de la stratégie visée.

Identifier clairement le ou les objectifs visés est la base même d'une bonne campagne de liens sponsorisés.

A partir de là, vous serez en mesure de savoir quelles stratégies appliquées pour atteindre ces objectifs.
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Blog E-commerce