laisser le client définir son tarif ?

Bonjour !
J'ai un sujet de conversion qui me trotte dans la tête depuis plusieurs jours et n'ayant personne dans mon entourage capable de discuter avec moi me donnant de bons arguments professionnels soutenu par une bonne expérience, je décide d'ouvrir la discussion ici.

Pour commencer, je suis un intégrateur web et je me spécialise dans la conception de site Internet pour PME, association et compagnie...
J'aimerais ouvrir mon entreprise sous peu mais ce qui m'intéresse c'est de me faire remarqué, faire de quoi qui sort de l'ordinaire et offrir un nouveau style de service, de nouveaux services. Je ne veux pas faire comme tout le monde et je suis assez allergique aux conventions qui se répètent depuis 10-20ans. J'aime les nouvelles idées, le changement et l'évolution.

Bref, comme beaucoup le savent, la mode du système économique du Web 2.0 c'est d'offrir des services gratuit et de donner plein pouvoir aux internautes. C'est leurs critiques, leur participations et leurs satisfactions qui feront en sorte que le produit marchera ou pas. Tout ce beau système est monétiser avec de la pub et il marche uniquement parce que la clientèle est présente, très nombreuse et surtout fidèle.

Dans cette optique, (je souhaite vendre des sites internet bientot) j'avais pensé à adapter un peu ce fameux model économique dans ma "future entreprise" en laissant aux clients le pouvoir de choisir son tarif.
Bien sur la première chose qui vient à l'esprit de n'importe quel individu normalement constitué c'est que c'est une idée complètement stupide, que je me fairais arnaqué et que mon entreprise ne vivra pas longtemps. Ce qui est très probable je ne dirais pas le contraire !
Cependant j'ai débuté en faisant des sites internet gratuitement sans rien demander en retour, puis comme je faisais du bon travail, on a commencé à parler de moi de bouche à oreille, on a commencé à me payer sans que je demande, et plus je fais de sites, plus la rémunération qu'on m'offre est élever. Ainsi je me dis que pour le moment mon "business" est bâti sur la satisfaction de mes clients et de leur fidélité (comme pour n'importe quelle entreprise je suis pose). J'en conclut que plus un client est satisfait, plus il aura envie de donner une récompense égale à sa satisfaction. Maintenant c'est sur que je me dis en ce moment j'ai pas mal de client parce que je ne suis pas une société officiel qui paie 2500$ (oui je vie en amérique du nord) pour la conception d'un site mais le jour ou je le déciderais j'aurais sûrement moins de client. Car avoir un site internet professionnel c'est pas à la porter de tout le monde malheureusement. Mais si les sites internet sont aussi cher c'est parce que sa demande vraiment beaucoup de temps et on les vend toujours à un prix inférieur à sa valeur véritable car sa serait vraiment trop chère sinon ( et il faut bien avoir de quoi vivre si on a pas le temps de faire autre chose).

Donc voila ma question : Est ce que laisser le client choisir le tarif qu'il veut payer est une idée à développer ou une idée complètement stupide qui va à l'encontre de toute logique ? Et surtout pourquoi ?

Bien sur si je laisse le client choisir son tarif je fairais en sorte d'avoir d'autres sources de revenu (comme la publicité en ligne, la monétisation d'un blog, le paiment d'un service de gestion de contenu pour son site et autre ) afin d'assurer un certain salaire chaque mois en sachant que ce sera extrèmement difficile. Mais être entrepreneur c'est justement prendre des risques, proposer de nouveaux concept, faire tout pour que sa marche et dans le pire des cas tirer des leçons de ses échecs pour améliorer le prochain produit.
D'ailleurs comme dit un écrivain du XVIIIe siècle, Prosper Crébillon : "Le succès fut toujours un enfant de l'audace".

D'un autre coté je sais que la plupart des clients se disent, si c'est sa coûte chère c'est que c'est un bon produit, s'il est presque donné c'est qu'il ne vaut rien. Donc c'est toute une philosophie qui pourrait être un autre sujet...

Donc voila, j'attends vos critiques avec impatience !
A bientot !!

PS : je tiens à préciser que je n'ai aucune formation et expérience en marketing. Ma formation m'a juste apprit à concevoir des sites internet pas à les vendre (très malin selon moi...) je n'ai donc que quelques notions suite à la lecture de sites Internet que j'ai eu l'opportunité de consulter et je n'ai certainement pas l'expérience de plusieurs d'entre vous, cette expérience qui modélise notre vision des choses.

Je pense que laisser le client fixer librement son prix est très risqué comme ça été le cas pour Radiohead qui a mis son CD en libre téléchargement sur internet et avec pour l’internaute du choix de la somme à donner pour le téléchargement. Résultat, un bid complet, tt le monde ou presque l’a téléchargé sans rien donner !! dc le groupe a du ressortir un nouvel opus payant.

Par contre une alternative serait effective de faire un service en laissant la libre estimation tarifaire pour le client mais s’il est en-dessous d’un certain pâlier, tu lui imposes un pourcentage sur les revenus publicitaires.

Merci beaucoup pour ta réponse ! c'est très instructif ! J'avais entendu parler du groupe qui avait fait sa mais j'avais aucune idée de qui c'était passé par la suite.

C’est un prélèvement, un pourcentage : sur son site la personne va générer du trafic et va donc mettre des bannières publicitaires, rémunérées par les enseignes à la hauteur du trafic. Dc ce que tu peux demander c’est un pourcentage sur les revenus de la e-pub faîte sur le site que tu lui as créé . Tu comprends ?

Cela n’a rien à voir. Moi je te disais que tu pouvais toucher un % sur les revenus des bannières publicitaires de ton client. Pourquoi me parle-tu de faire toi-même des e-pubs.

Après ce dont tu me parles ce sont des clauses spécifiques que tu insères dans un contrat avec ton client dans le cas où il ne te donnerait pas ou pas assez (comme tu préfères) d’argent pour ta création.

Par exemple, insertion d’une clause relative à toute publicité éléctronique sur son site, tu imposes un prélèvement de x% sur une durée de x mois/année...

Après pour être sûr que le client ne te ment pas, tu peux commencer par regarder toi-même ce qui se passe sur leur site pour voir si effectivement toutes les pubs insérées dans le site, tu en as bien été informé. Pour cela, tu crées une clause d’information obligatoire de toute signature de contrat publicitaire, ce n’est pas très compliqué. C’est comme avec les allocations familiales que tu dois informer à chaque changement de ta situation !

Oui et après c’est juste des questions de virement automatique ou de facturation papier ou électronique tous les mois/trimestre ou année à ton client.

oki oki j'ai bien compris ! merci beaucoup !