LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

bonjour a vous tous Smile

je prépare un theme de mémoire de fin d'étude sur la distribution !

voici mon Plan ;

1-LES CONCEPTE DE BASE

1-1 Les caractéristique du canal
1-1-1 La langueur et la largeur
1-1-2 le mode d’administration
1-2 les fonctions du canal
1-3 la productivité du canal
1-4 l’environnement du canal

2-LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

2-1- les concepts de base
2-2- les secteurs de commerce
2-3- les questions stratégiques pour le producteur

3-COMMERCE OU DISTRIBUTION

3-1-le secteur du commerce
3-1-1-les chiffres clés
3-1-2- le commerce du détail
3-1-2-1 les modes de coordinations
3-1-2-1-1 Le commerce indépendant
3-1-2-1-2 Le commerce intégré
3-1-2-1-3 Le commerce associé
La franchise
-Avantage
-Forme proche

3-1-2-2 Les formes de ventes
Le commerce en magasin
Le commerce hors magasin

3-1-2-3 Les tendances lourdes
La disparition progressive du commerce indépendant le développement du commerce associé
La croissance continue du grand commerce
La stabilisation des super hypermarché
La croissance des hard discounters
La multiplication des grandes surfaces spécialisées
Le développement de concept niches (produit ou consommateur)
Le dynamisme retrouvé des centre ville

3 1-2-4 Les questions stratégiques
-l’efficacité des transactions
*recherche de la taille créatique
*utilisation de système d’information et centralisation des stock
*amélioration de la prestation commerciale
-la définition du métier de grossiste
Maîtrise des flux d’information
Autre activité
-le contrôle de l’environnement
*contrôle de l’amant et de l’aval
*développement de marque propre (pouvoir de marché)

3-1-3 le commerce de gros
3-1-3-1 les principes formes
-Selon la prise de risque sur le stock
-selon la nature des clients (détaillant ou industriels)
-selon les produits vendus(alimentaire ou non)

3-1-3-2 les segments ou sous-secteurs
3-1-3-3 les tendances lourdes
3-1-3-4 les questions stratégiques
Les choix préalable
-le niveau de service
-le niveau de couverture de marché
*Le choix d’intégrer la fonction distribution
*Le choix des canaux et la sélection des intermédiaires
*La gestion du canal
-la référence
-l’animation commercial
-le contrôle des intermédiaires
-la gestion des conflits

je cherche surtout de la documentation sur "la statégie de distribution du producteur"

voila voila ....
j'attends avec inpatience Smile

merci ...

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*** Alors qu'une personne mecontente le fait savoir a dix, un client satisfait le signale seulement a trois autres. Acquérir un nouveau client coute cinq fois plus cher qu'en retenir un. ***

bjr
je tien dabord avous donné quelques idees;
1-dans le commerce il'y a 3 types de ventes :
-ventes magasin.
-ventes directes(distribution detail).
-ventes indirectes(grossistes).
2-pour elabourer un plan de distrinution
2-1-il faut dabord avoir le decoupage geographique du marché visé
2-2-savoir le potentiel client a savoir nbr(al
gle,sup,rest,boulan.......................).
2-3-flotte necessaire...........................ect