La Mobilité, une source de productivité pour les commerciaux

Rappel de l'actualité :

Comment améliorer l'efficacité de ses commerciaux ?
D'après une étude du Gartner Group, les Budgets Marketing ont globalement été réduits de 25% en 2009.

La conjoncture actuelle a obligé les entreprises à exploiter plus efficacement leurs ressources, et souvent à travailler beaucoup plus pour générer le même chiffre d'affaires.

Pour les commerciaux le challenge a été de ramener autant de chiffre d'affaires dans un contexte économique plus tendu, avec des clients plus difficiles à convaincre, des délais de décisions plus longs, des concurrents plus agressifs…

Lien sur l'article : Comment améliorer l'efficacité de ses commerciaux, Partie 1 : La Mobilité

Auteur : Fréderic Canevet , Expert e-CRM (Membre du Cercle des Experts)