la force de vente ne fait pas ventre mais la publicité si

19 Janvier 2008 à 15:43

mes amis marketeur je viens encore comme d'habitude vous montrez comment moi marketeur je pense de la strategie de vente. en effet, beaucoup pensent que la force de vente est une politique favorable pour accelerer la vente d'un bien ou d'un service. mais c'est faux car cette derniere ne met que le produit dans les rayons; elle n'est autre que l'ensemble des techniques mis en oeuvre pour ameliorer les relations entre le founirseur et le client et non pour bien ventre le produit. nombreuses de nos entreprises preferent investir dans la force de vente croyant que c'est la meilleur possibilité de bien ventre. or que, la publicité est l'issue car elle informe et pousse les consommateurs à acheter le produit nous marketeur devions mettre tous notre energie à faire de la publicité le canal principal de la communication commercial. meme si la promotion et les relations publiques semblent aussi etre à la hauteur.
bref, si ce n'est que moi la force de vente n'existera plus car nous marketeur sommes fait pour aider les entreprises à ventre et à ecouler leurs machandises

19 Janvier 2008 à 19:39

Je ne suis absolument pas d'accord. La force de vente est completement indenspensable et encore plus dans sur un marché très concurrentiel. La publicité ne suffit pas. Il faut etre a l'ecoute du client sans cesse. Et ca passe par une relation de proximité instaurée par un bon commercial. Les infos terrains sont indispensables.

La force de vente ne fait pas que de la mise en rayon je crois que tu confons commercial et employé libre service Wink

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19 Janvier 2008 à 20:30

Tout à fait d'accord avec Thono, les deux sont complémentaires, au sein de la societé.

24 Janvier 2008 à 13:12

j' ai travaillé comme conseillé pour un petit magazin ( un proche parent) qui vend de la peinture pour mur,c'est un petit busness qui ne pouvait pas faire de la pub (trop cher); mais une bonne force de vente faisait l'affaire. c'est aussi du marketing.

24 Janvier 2008 à 14:02

Bonjour Kelibi,
Je suis Marketeuse, moi-même, alors je me permet de donner mon avis, il y a quelques années de cela nous étions encore relégué au placard par plusieurs personnes, car nous n'étions pas une force productive, nos équipes coutaient de l'argent mais il n'y avait pas de rentrées directes, il a fallut nous faire accepter, nous faire comprendre, et démontrer la nécessité d'un bon marketing, il faudrait tout de même pas croire que nous sommes devenu les dieux, A-t-on avis, si le marketeur se retrouve seul face au marché, il vend quoi ? Du vent !
Nous avons parfois une image de "petit péteux" auprès d'autres services/métiers d'une société et même parfois auprès du grand public, tu viens de prouver que nous le sommes ! merci. Pour mon premier poste d'assistant chef de produit dans une société agroalimentaire, j'ai été sur le terrain, pendant 2 jours avec les commerciaux, et ils font un sacré boulot, et sont parfois mal traités par les chef de rayon, qui on le sait tous sont dominant dans une négociation, et ils en profitent. Si la force de vente n'était pas sur le terrain, nous Mkteur nous serions obligé de négocier pour que nos produits soit correctement mis en valeur dans le rayon (cela s'app du merchandising et dans les ptt PME qui distribue en GMS locale, ce sont les commerciaux qui négocient cela pas assez de volume pour négocier à la centrale), nous serions également obligé de suivre toutes nos opé commerciales sur le terrain, retroussant parfois nos manches pour monter une PLV ou autre !! et j'en passe et des meilleurs...
Et enfin dire que la pub fait tout, c'est faux, si tu as un produit ZERO, tu fais de la pub pour le vendre, ça restera un produit ZERO, si tu as le budget pour toucher un max de personne, ils vont peut être l'acheter une fois mais pas 2, parce que le consommateur lui doit faire des choix en terme de dépense et un produit ZERO même s'il est vendu avec Victoria Beckam, presque nue, il reste ZERO et ne connaîtra qu'un pic de vente éphémère. De plus en plus, le consommateur persoit les techniques du plublicitaire et du marketeur, c'est pour ça que le buzz marche bien, on se détourne de la pub tradi, on en a marre que des Mkteur et des Pub nous disent quoi faire et quoi manger, alors on préfère écouter le voisin, le pote, le blog, croire en la vidéo type amateur qui se diffuse sur le net, dont on a entendu parler !! Certes la pub est importante, mais ce n'est qu'un levier parmi tant d'autres et la vrai intelligence marketing c'est de savoir faire co-exister plusieurs techniques pour qu'elles apparaissent au yeux du consommateur au bon moment et au bon endroit !