Histoire du luxe

20 Janvier 2010 à 00:19

Le produit de luxe représent-il toujours un produit rentable pour une entreprise? Sad

Salut,

"Le luxe est à la mode, la mode est au Luxe. Ce secteur est sans nul doute l’un des rares secteurs du commerce qui connaît une forte croisance depuis deux ou trois ans. Une croissance dû essentiellement à l’émergence de nouveaux territoires consommateurs de luxe : Pays de l’Est, Asie et Proche-Orient. Ce secteur est donc très courtisé et suscite bien des envies. Mais on ne s’improvise pas « Marque de luxe », on l’est par essence ou on le devient par réussite."

Bon courage Wink

Sabrina

Pour ma part je pense que tout dépend du produit mais dans la majorité des cas oui... Les produit de luxe, bien qu'ayant un cout important sous souvent des produit a forte valeur ajouté et leur prix sont du en partie au nom de la marque...

Le luxe connait une seule caractéristique: la valeur ajoutée.
Avant de s'y investir, toute entreprise doit s'assurer qu'il y a un potentiel de vente dans son secteur. pour celà il devra bien faire sa segmentation pour ne pas le vulgariser.
c'est celà même l'essence du luxe: Rareté-Coût élevé; dès qu'il perd cet essence, il n'est plus "luxe".
Les produits de luxe se vent vraiment chers, avec une très forte marge. Un seul produit de luxe peut faire le chiffre d'affaires annuel d'une entreprise.
Donc tu vois ils seront toujours d'une forte rentabilité pour l'entreprise.

Je ne pense pas que tous les produits de luxe doivent être rentables. Ce n'est pas possible pour l'ensemble des produits de luxe. Par exemple WV a admis qu'elle perdait de l'argent sur la production de Bugatti, en particulier les Veyron.

De même, Bernard Arnault précise souvent que l'activité de haute couture est déficitaire. Cependant, comme il le dit ensuite à chaque fois, ce n'est pas grave, car, le but de la haute couture n'est pas d'être rentable, mais de faire rêver et d'être prestigieuse afin que le reste des produits de la marque puissent en bénéficier. YSL et Pierre Bergé perdait beaucoup d'argent avec la haute couture, mais sans elle, les parfums ne se seraient jamais aussi bien vendus.

Dans un article récent (Fashion week -see you there soon) Scott Schuman émet l'idée que progressivement les défilés vont disparaître ou seront ouvert au public. Le cas de la fermeture est peu probable, car plus de défilé signifierait plus de rêves à revendre.

(édit: faute de frappe)

Comme pour tout produit commercialisé par une entreprise, le produit de luxe va rapporter une forte rentabilité si il parvient à convaincre la cible visée, que les ventes suivent et que l'entreprise parvient à maîtriser ses coûts. Là où le luxe se singularise, c'est par la stratégie de rareté, de qualité. L'entreprise peut se permettre de faire des marges importantes sur un produit de luxe si la cible en a l'image d'un produit de grande valeur, rare... Il peut donc être extrêmement rentable; les coûts de production en eux-mêmes ne représentent qu'une faible part du prix final. Toutefois, cela exige souvent une relation plus personnalisée (avec des coûts) avec son marché (qui est exigent et restreint).

Après, il y a luxe et luxe: on peut considérer un "vrai" luxe, accessible que pour une minorité, basé sur un savoir-faire, qui cherche à conserver peu de clients mais fortunés et fidèles etc... et il y a le luxe qui se "démocratise", plus accessible... Les stratégies marketing et de communication et la rentabilité diffèrent énormément et il me semble qu'il est délicat de trop généraliser...

Les produits du secteur du luxe sont des produits singuliers, en ce sens qu'ils sont présents sur un marché lui-même singulier. En effet, ils ns répondent pas aux mêmes attentes que les autres produits, ne sont pas consommés de la même façon, ne véhicule pas les mêmes imaginaires. Un produit du luxe est consommé comme témoin d'une expérience, d'une position sociale puisque l'utilité est la même que les produits de base (s'équiper, s'habiller,...).
Ainsi, les entreprises qui commercialisent ces produits doivent le faire avec intelligence en choisissant les bons canaux de distribution, les bons messages à faire passer... pour coller avec l'identité de l'entreprise, de la marque, les valeurs véhiculées par elle. Ces efforts conduisent nécessairement à des investissements importants qui ne sont pas forcément l'explication des prix élevés de ces produits.
La rareté des produits, la fierté qu'ils procurent, la position sociale qu'ils donnent permet de fixer des prix élevés qui correspond au marché et aux attentes des consommateurs. Car un client n'achétera pas un parfum Dior à 10€, c'est impensable, et c'est suspect.
La rentabilité pour les entreprises du luxe, comme pour les autres, est importante, et il ne faut pas croire qu'elles n'en ont rien à faire.Seulement, pour elles, cette rentabilité n'est pas simplement financière. L'image se doit aussi d'être rentabilisée, tout comme la satisfaction des clients