Force de Vente en B to B

15 Novembre 2007 à 12:29

Bonjour est ce que quelqu'un aurait sur le sujet "la force de vente en B to B" un cours, resumé de cours ou d'exposé assez precis quand même, histoire de m'eclaircir les idées sur les marges brute, semi-brute etc....Merci d'avance NB: je ne sais pas si mon message est mis au bon endroit, le modérateur nous le dira...

Modérateur: j'ai changé ton titre peu précis. Merci d'être plus clair la prochaine fois.

15 Novembre 2007 à 17:09

Je n'ai pas bien compris le rapport entre le titre et les aspects prix mais il existe un bon bouquin sur le sujet :

Vendre à l'industrie - Approche stratégique de la relation BtoB de R Salle et H Sylvestre - Editions LIAISONS - 1992.

Bon courage Wink

15 Novembre 2007 à 21:52

Bonjour et bienvenue. Sois plus precise sur ce que tu recherches. Parce que je vois pas trop le rapport non plus entre force de vente et marge brute...
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16 Novembre 2007 à 17:19

Merci pour l'indication de livre je vais aller le feuilleter.
Pour le lien c'est tout simplement le prof qui sur un cours intitulé "force de vente en B to B" a parlé des type de vendeurs, de leur remuneration et des differents types de marges d'où le lien entre les 2.... Confused