Étude nationale sur le cadre commercial

27 Janvier 2007 à 17:21

Qu'est-ce qu'un cadre commercial ? Quels sont ses métiers et ses parcours professionnels ?

Les réponses à ces questions sont multiples. C'est pourquoi l'ICSV a lancé une étude nationale sur la fonction commerciale, en interrogeant ses auditeurs qui sont en immersion directe dans la fonction commerciale, ses enseignants et des directeurs commerciaux.

Ce sont les premiers résultats de cette étude qui sont présentés dans l'ouvrage téléchargeable ci-dessous.

Partant de la mise en place d'une définition large de la fonction commerciale, et de parcours professionnels particulièrement contrastés et instructifs, cette étude dresse une typologie des cadres commerciaux en fonction des métiers et un portrait du responsable commercial.

Télécharger intégralement l'étude : « Le cadre commercial existe-t-il ? »
http://www.cnam.fr/icsv/contenu+etude.pdf

28 Janvier 2007 à 00:17

Etude interessante, merci a toi Pierro Wink

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