Demande d'aide pour mon mémoire | systèmes d'impression

14 Novembre 2007 à 19:02

Bonsoir, j'ai besoin de votre aide car je ne parviens pas à trouver la problématique de mon mémoire, je ne sais vraiment pas quoi faire, car mon travail n'a pas grand chose à voir avec le marketing, mais plus avec la vente à proprement parler;

En fait, je travaille pour une société, qui est un distributeur bureautique spécialisé dans la gestion et la maintenance de systèmes d'impressions (photocopieurs).
En tant que commercial pour cette société, ma mission est avant tout d'assurer la vente des produits de deux fabriquants différents, ainsi que de me constituer un portefeuille de clients sur un secteur géographique déterminé. Pour cela, je prospecte physiquement et je relance téléphoniquement mes prospects.
Travaillant sous la responsabilité d'un directeur commercial, je suis chargé par la suite d’établir une stratégie de développement et d’analyser rapidement les besoins de mes prospects afin d'élaborer des propositions commerciales et de leur soumettre, puis d'assurer le suivi des projets vendus.

Je me suis rendu sur un site payant qui propose de consulter des mémoires et différents documents, mais ces documents sont anciens et se contentent de décrire les problématiques du marché (problématiques obsolètes par ailleurs). Le premier s'intitule "Le marché des copieurs professionnels" et l'autre "Conduite d'une étude sectorielle : l'industrie des photocopieurs ".
Le problème, c'est que je ne peux pas me borner à décrire le marché, ou encore les "stratégies" marketing de mes fournisseurs, car je ne participe pas à ce processus, et j'aimerais présenter quelque chose qui ait un réel rapport avec mon activité.

Je remercie tous ceux qui auront pris la peine de me lire jusqu'au bout, et toute idée est la bienvenue! (à part changer de boulot Wink

)

14 Novembre 2007 à 21:20

Je ne sais pas si j'ai bien compris ton problème. Ce que je peux te proposer à ce stade serait peut-être d'étudier l'existence de synergies entre les services commercial et le marketing : structure des services et interactions de l'un avec l'autre, ressources utilisées et voir si possibilité d'optimiser leur utilisation, etc...

15 Novembre 2007 à 20:19

Merci HS, ca peut etre intéressant en effet Smile

15 Novembre 2007 à 23:16