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Thierry · Webanim Inscrit le: 02 Avr 2006 Messages: 1675

Comment organiser votre participation à un salon [12/06/08]

Rappel de l'actualité :
Participer à un salon semble une évidence pour beaucoup d’entreprises. Mais occuper un stand ne suffit pas ! Un travail de préparation, une attention pendant la manifestation et l’exploitation des retombées sont nécessaires à la réussite commerciale du projet.

Lien :
Comment organiser votre participation à un salon

Auteur :
Rodolphe Champagne

A vos réactions Wink

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pathysimak · Junior Inscrit le: 18 Mai 2007 Messages: 10

Notre entreprise organise trop de salon, des fois elle participe et il arrive qu'elle soit en face de certaines difficultés.

Je crois que ce lien nous sera très important.

Merci

PaB69 · Fidèle Inscrit le: 25 Nov 2006 Messages: 130

L'article sur les salons est très interessant, malgré tout, pour celui qui veut poussé l'organisation d'un salon à fond c'est un peu Light.
Il faudrait presque un cours de quelques pages sur le sujet.

Mais bon moi je dis ca ... Je fais rien Wink

Merci mkg étudiant

pathysimak · Junior Inscrit le: 18 Mai 2007 Messages: 10

Vous pouvez toutes fois enrichir ce qui est là, ça sera mieux, car rien n'est dit d'emblée dans sa totalité.

anilhia · Webanim Inscrit le: 08 Jan 2008 Messages: 7448

Je crois qu'il a oublier une chose essentielle : un salon est l'une des meilleures occasion de se positionner, et donc de se différencier réellement une bonne fois pour toute face à la concurrence.

Je m'explique, les salons ont pour la plupart une thématique qui réunit sans nul doute vos concurrents. Donc, le prospect va avoir l'opportunité de vous comparer en direct ! Il ne faut donc absolument pas négliger cela, au contraire, tout mettre en oeuvre pour qu'au moment T on fasse la différence.

Aussi, c'est aussi une occasion d'aller visiter la concurrence, d'une part de lui dire bonjour, (et oui il vaut mieux avoir des rapports amicaux avec la concurrence que le contraire aujourd'hui), voire son offre, ses promotions, innovations, futurs évènements, en bref, prendre la température. Vous pouvez alors avoir la chance d'échanger des idées avec dans un moment de faible fréquentation des stands, les gens étant souvent seuls, ou à deux, ils finissent par s'ennuyer au bout du deuxième jour.

Egalement, je crois que l'accent n'est pas assez mis sur les documents à avoir sur soi lorsqu'on tient un stand :

* plaquettes commerciales et institutionnelles
* références des clients (pour la confiance) et savoir si Mr ou Mme est un prospect, ex-client...
* cartes de visites personnelles
* répertoire des contacts commerciaux

En plus, je dirais qu'il faut prévoir de quoi occuper les visiteurs au niveau visuel, mais aussi prévoir des gâteaux, à boire, des gadgets comme il l'a souligné.

En amont, je pense qu'il est bon de préconiser un test de montage du stand. Et oui, quand on arrive sur place, et que le stand devient un grand puzzle énigmatique la pression monte très rapidement, surtout qd vos voisins montent les leurs avec la même aisance que pour une tente Quechua. Là ça vous tue. Surtout si vous remarquez qu'il vous manque LE tournevis, LE sert boulon....et que s'annonce un long moment de solitude sous le regard amusé de vos rivaux.
Emballez tout très minutieusement, de même pour le retour, sinon les pertes de matériels seront considérables et cela a un coût.

Enfin, pour tenir un stand on s'habille, on se pouponne, on sent bon de la bouche pour ne pas faire fuir prospects. On évite de se barder de commerciaux, il vaut mieux des gens qui maîtrisent les produits plutôt que des vendeurs. Ces derniers joueront leur rôle au retour à la maison lors de l'exploitation des données récoltées au cours des journées d'expo.

D'autres choses à dire, mais bon après chaque cas est particulier selon la thématique. Et j'approuve tout à fait sur l'idée que cela devrait faire l'objet d'un guide de plusieurs pages.

Thierry · Webanim Inscrit le: 02 Avr 2006 Messages: 1675

L'organisation d'un salon est complexe.

Cet article est une première approche, je pense que Rodolphe Champagne ira plus dans le détails dans les articles à venir.

Et oui, pourquoi pas un dossier.
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Pierre-Armand · Junior Inscrit le: 23 Mai 2008 Messages: 3

Bonjour à tous !

Je suis heureux de voir que l'on prend enfin l'organisation d'un salon au sérieux. En effet, on a du mal à s'imaginer les retombées possibles, alors qu'elles sont énormes dans TOUS LES CAS !

Merci.