Comment développer une stratégie Pull Marketing en B2B?

Bonjour,

Ma problématique est la suivante:
L'entreprise vend des pièces mécaniques mais les clients sont spontanés! Ils découvrent leurs besoins sporadiquement, on ne peut donc pas les démarcher ni les fidéliser. C'est eux qui nous contact pour qu'on traite leur demande et rien ne dit que leur besoin se représentera.
Je dois développer une stratégie pour optimiser les ventes mais je bloque à certains niveaux.
Je n'arrive pas à étudier le marché car certains concurrents importent leurs produits et il est difficile de trouver leur chiffre d'affaires. J'en ai besoin pour voir les parts de marché et situé l'entreprise.
Difficile aussi de définir le potentiel du marché (croissance, déclin,...)
Si vous connaissez des documents, sites Internet ou si vous avez eu une expérience professionnelle similaire, merci beaucoup de le partager.

Cordialement,

Vincent L.

04 Octobre 2011 à 12:02

Bonjour,

As-tu essayer les sites d'informations sur les entreprises par exemple société.com ? peut être y trouveras tu des informations,

Je ne connais pas ton entreprise mais si tu peux il est important de communiquer auprès de ton client final pour que eux fasse naître la demande auprès de vos clients. Ce n'est pas possible dans tous les cas je te propose des choses selon l'information que tu m'a fourni.
Par la suite communique auprès de tes clients en leur expliquant pourquoi toi et pas tes concurrents, quels avantages ils en retireront à venir chez toi.

j'espère avoir pu t'aider même si les informations ne sont pas toujours applicables