Bibilographie: prospection de fournisseurs

27 Janvier 2011 à 10:50

Bonjour à tous,

je vous présente un peu mon problème. Je suis actuellement en stage dans une entreprise de négoce / courtage dans le domaine de l'agroalimentaire. Ma mission est de prospecter des fournisseurs.

J'ai un mémoire à rendre à mon retour en cours (je suis en Master I). Sauf que j'ai beaucoup de mal à trouver des références théoriques concernant la prospection de fournisseurs, donc si vous connaissez des livres qui pourraient m'aider dans mes recherches, je vous en serais très reconnaissant.

Merci d'avance !!!

27 Janvier 2011 à 11:30

Il faut que tu trouves des livres sur le Trade Marketing, afin de connaître les fondements pour avoir une bonne image aux yeux des fournisseurs.
Pour les prospecter, le mieux c'est d'aller les voir, le problème de la prospection est que souvent celle- ci est mal préparé.
Ton entreprise ne peut pas t'aider dans ces techniques?
Normalement, elles en ont des spécifiques quelles utilisent.
Après ils te demandes de la réflexion et surement d'apporter une touche nouvelle à celle déjà appliquée.

27 Janvier 2011 à 18:43

J'ai posté un document sur le site concernant le trade marketing. Je ne sais pas si il a déjà été mis en ligne mais à l'occasion jettes y un oeil.

28 Janvier 2011 à 06:23

@ gabriele9

Oui, mon entreprise m'a bien sûr aidée. Je suis à la recherche d'auteurs ayant travaillé sur le sujet pour pouvoir insérer des éléments théoriques dans mon mémoire. Je viens de trouver des bouquins la dessus, mais aucun à la BU de ma fac, et tous épuisé pour l'instant. Je vais continuer mes recherches.
Merci pour les infos.

@ Crazy Girl

Merci, ton document est bien sur le site. Je vais y jeter un coup d'oeil.