animation d'une équipe commerciale chez ..
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animation d'une équipe commerciale chez ..

chill.f
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16 Janvier 2008 à 11:17
Bonjour tout le monde, je suis étudiant stg mercatique et je bosse sur "animation d'une équipe commerciale chez .." pour ma dernière question dans mon dossier d'etude pour le bac.
J'avais penser à aller chez Sephora mais voila, j'ai vue qu'il y avait un Directeur de magasin et un manageur de rayon, j'aimerais savoir a qui dois-je m'adresser réellement pour que la personne puisse répondre a mes question, car je vais établir un questionnaire, existe t-il deja un topic ou autre chose avec les points les plus importants à aborder dans le questionnaire ?

merci
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thonon74
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chill.f
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16 Janvier 2008 à 14:42
merci beaucoup
chill.f
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16 Janvier 2008 à 14:45
j'ai une autre question, car j'aimerais parler d'une entreprise qui a grave innover dans le domaine de l'équipe commerciale e t son animation, y'aurait-il pas une entreprise inédite qui anime d'une facon particulière son équipe commerciale, ou alors tout simplement une entreprise qui a innover ?
thonon74
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16 Janvier 2008 à 21:25
Evite l'abus de up. Si on t'a pas repondu au bout de deux jours je dis pas mais dans la meme journée faut patienter.

Pour repondre a ta derniere question je sais pas.
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anilhia
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25 Janvier 2008 à 14:04
POUR te répondre je pense que dans les faits actuels les personnes les mieux aptes à te répondre sont soit le responsable RH, soit le manager du magasin qui lui est vraiment sur le terrain : ce n'est pas vraiment le boss mais c'est lui qui connaît les orientations de management, comment stimuler les forces de vente, et qui pourra te faire partager un vécu.

Pour une entreprise qui innove dans le management il y pas mal d'articles sur GOOGLE qui en à un bien particulier.
chill.f
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14 Février 2008 à 19:02
Donc la je suis entrin de réaliser un entretien et j'écrit donc des questions sur " L'efficacité de l'animation commerciale chez Devred " que je vais poser directoss au manager .
1. Combien de vendeur y-a t'il au magasin ?
2. ici, l'équipe commercial nécessite-elle une animation(management) plus intensif que dans d'autres commerces ?
3. Quelles téchniques d'animation commercial utilisez-vous sur l'équipe ?
4. Les techniques utilisées sont-elles éfficace ? si oui, laquelle est la plus mise en oeuvre et performante ?
5. Chez Devred, l'animation de l'équipe commerciale représente t-il un facteur indispensable afin d'accroite les ventes ?
6. Misez-vous plus sur l'animation des vendeurs ou sur le merchandising en vue de réaliser un bon chiffre d'affaire ?
7. De nos jours, pensez-vous que Devred pourrait se passer d'animer son équipe commerciale afin de vendre ses produits ? Quelle en serait les conséquences ?

Voila j'attend vos réactions
chill.f
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14 Février 2008 à 19:06
les question 5 et 6 sont un peu liées je sais pas trop comment faire, j'en supprime une ? ou je synthétise
anilhia
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15 Février 2008 à 09:53
1. Votre équipe est composée de combien de personnes ? (vendeurs c’est trop restrictif)
Quelles sont leurs responsabilités ?

2. L’enseigne vous impose-t-elle un cadre pour la gestion de votre équipe ?
3. Pensez-vous que pour une boutique comme celle-ci, un management plus élaboré et intensif (j’aime pas trop ce mot parce qu’il possible que le manager te dise « que voulez-vous dire par intensif ??? ») que dans d’autres types de boutiques ? (cite des exemples)
4. OK
5. Le management de votre équipe est un élément important pour l’optimisation de vos ventes. Pensez-vous que c’est l’unique moyen, ou utilisez-vous en d’autres pour accroître votre chiffre d’affaires ? (merchandising, promotions, ...)

Ta dernière question est suréaliste ! Donc je te propose plutôt de lui poser une question ouverte du style : trouvez-vous que les méthodes de management chez Devred, et plus largement dans l’habillement, ont évoluées ces dernières années ? si oui, comment ?

Et je pense qu’il manque dans ton questionnaire juste une question sur le ressenti du management par l’équipe commerciale qui en générale se mesure par la durée où les vendeurs restent dans la boutique, le turn over.

Voilà, si ça peut t’aider !

Bonne continuation
chill.f
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15 Février 2008 à 18:38
merci de ton aide, je vais en faire bonne usage .
chill.f
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22 Février 2008 à 15:42
voila je dois finir le dossier de l'étude avant lundi et je me pose des questions sur mon dévellopement , savoir si la problématique a bien était exploitée.
Chaque question est une partie qui contient des sous parties:

1er question : Qu'elle est le but de l'animation de l'équipe commerciale ?

2ème question : Quelle sont les différentes techniques d'animations d'une équipe commerciale ?

3ème question : Efficacité de l'animation commerciale chez Devred .

Et la problématique :
- La question se pose : savoir si une entreprise peut se passer d'animer une équipe commerciale comme Devred.
C'est mieux ?:
- savoir si une entreprise comme Devred peut se passer d'animer une équipe commerciale ?
Ou sinon :
-De nos jouers l'animation d'une équipe commerciale est elle incontournable ?

merci
laenna
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26 Février 2008 à 12:10
Ta problématique est surréaliste car aucune entreprise ne peut se passer d'animer une équipe commerciale!
Il vaut mieux déjà que tu situes le cadre : combien de personnes dans l'équipe, rôles et responsabilités
Ensuite, tu ddes effectivement le but de l'animation commerciale
Puis la 2ème question, les différentes techniques d'animation d'une équipe commerciale

Et pour terminer tu rapproches les techniques d'animation, dans la meme question demande leur efficacité.
_________________
T'es beau comme garçon mais y'a tant d'air dans ta tête qu'on peut y faire de l'avion
 
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