Aide Mémoire : un marché hyperspécialisé

12 Mars 2008 à 19:32

Bonjour à tous,

Je suis nouveau sur le forum et j'espère trouver de l'aide ici. Je suis étudiant en 3eme année de marketing, en alternance.

Mon entreprise est positionnée sur une niche de marché hyperspécialisée, c'est la raison pour laquelle je suis un peu perdu pour mon mémoire.

Je m'explique : nous sommes concepteur de produits de blindage pour les équipements militaires, industriels, informatique, télécoms, aéronautiques.. Grossomodo notre gamme se compose de joints silicones conducteurs, isolants, d'interface thermique, d'absorbants hyperfréquences, bref autant de produits qui ont pour but d'éviter la dégradation des appareils face aux agressions extérieures de l'environnement (milieu salin, onde électromagnétiques, extrême chaleur...)

Nous travaillons en France et à l'international mais uniquement par l'intermédiaire de distributeur. Mon sujet de mémoire porterait sur la pénétration d'un nouveau marché à l'export à savoir le marché nord européen en particulier la Suède avec un fort potentiel militaire et télécoms.

Mon problème est que j'ai extrêmement du mal à trouver des informations à la fois en interne (le commercial n'est pas svt la) mais également au niveau du marché global (concurrence, chiffres etc...) Du coup je bloque et je ne sais pas par ou commencer! : ((

Je vous poste mon ébauche de plan :

INTRO

*Présentation globale du marché
*Ma fonction et mes tâches

LENTRPRISE, SON SECTEUR et SES ACTIVITE

*Ses Activités
*Gamme de produit et service proposé
*Implantation
*Les principales références client
*Chaine de valeur

L'ENTREPRISE, SON MARCHE et SON ENVIRONNEMENT

*Le marché (besoin, spécificité, tendances, volumes..)
*L'environnement (acteurs, particularité, jeu concurrentiel..)

POSITION CONCURRENTIELLE

A- Diagnostic Externe
*Typologie du marché : niche très spécialisée
*porteurs
*La concurrence directe
*Analyse PESTEL

B- Diagnostic Interne
*Marketing (qualité du produit, différenciation, part de marché…)
*R&D
*SIM et SIC (rapidité, réactivité...)
*Capacités de production
*Ressources humaines
*Puissance financière

C- Le Mix Marketing

D- Bilan stratégique
*Position concurrentielle : nécessité d’être davantage présent à l’internationale dans les pays à fort potentiel militaire et télécoms.
*Les compétences distinctives
*Les facteurs clés de succès à maîtriser sur ce marché = adaptabilité au cahier des charges, veille technologique permanente, qualité produit … (degré de maîtrise ?)

POTENTIEL D'EVOLUTION

*Choix stratégique possible?
*Rappel des problématiques en cours?

PROBLEMATIQUE CHOISIE
"Dans un contexte d’accroissement des capacités de production pour répondre à une demande potentielle plus importante, sur quel marché la société peut-elle s’implanter et par quels moyens?"
*justification?
*impact?

ETUDE DE MARCHE

A- Les Objectifs
*L’entreprise est peu présente dans les pays d’Europe du Nord : volonté de pénétrer le marché Suédois
*Etre placé en amont sur les gros projets militaire

B- Recherche d’informations sur le pays
*Environnement économique
*Environnement politique
*Réglementation générale sur le commerce extérieur
*Situation géographique (centre d’activité économique)
*Environnement socioculturel

C- Le marché militaire Suédois
*Les offreurs (CA, part de marché, canaux de distribution utilisés)
*Les demandeurs

D- Choix d’une stratégie d’implantation
*Analyse comparative Avantages/Inconvénients des différents mode d’entrée sur le marché 
=>Choix d’une stratégie : les distributeurs locaux

PLAN D'ACTION

*Prise de contact avec les organismes spécialisés (mission économique, chambre du commerce, la COFACE)
*Choix d’un distributeur
*Démarchage et signature du contrat

Merci pour tous ceux et celles qui répondront !

12 Mars 2008 à 20:30

12 Mars 2008 à 21:05

Ça m'emmerde vraiment de ne pas pouvoir t'aider parce que c'est rare les membres qui exposent aussi clairement leur plan, leur problème. Smile

Pour l'interne déjà, on peut rien faire. Essaye de trouver un autre contact (de toute façon le commercial ne suffira pas), prend les rapport financiers, liste des clients, ce genre de trucs.

Pour l'environnement externe global, je te conseil "l'INSEE européen" :
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page?_pageid=2453,60688820&_dad=portal&_schema=PORTAL
(Eurostat)

Sinon, pareil que Thonon.
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Étudier en marketing et entreprendre

12 Mars 2008 à 21:13

moi je trouve ton plan extrêmement bien fait, il traite l'ensemble des informations liées aux études de marché , marketing..etc.
Il est trés méthodique, claire, pertinent surtout que c'est un thème qu'on ne voit pas dans d'autres mémoire, pour moi, c'est la première fois que je vois un thème de ce genre!!!

Pour ce qui est de l'obtention de l'information, tu n'es pas obligé d'avoir des données de 2008 ou 2007 , tu peux prendre par exemple celles de 2005 ou 2006, donc essayes de consulter les anciens rapports annuels, histoire d'avoir des chiffres, cherches dans les bibliothèques de l'entreprise , tu pourras obtenir pas mal de trucs tirés des anciens mémoires réalisés.

Bravo pour le plan!!!
Wink