aide a la vente d'ordinateur

25 Mars 2010 à 14:23

je suis sylvain commercial pr une structure informatique depuis pres de 1 ans mon chiffre d'affaire atteindre est de 5.000.000/mois et jusqu'a maintenan je lai jamain atteind je n ai qu'une seul strategie la propection .aider moi en me faisan d'audre proposition de strategie et technique de politique merci de me repondre tres vite car jaime vraiment mon metier
NB je suis de formation informaticien ( BTS en infos de gestion)

25 Mars 2010 à 14:31

Comment t'y prends tu pour prospecter ? Ton argumentaire est suffisant ?
Où trouve tu tes prospects ? Utilise-tu des bases de données pertinentes ?

25 Mars 2010 à 14:39

25 Mars 2010 à 14:43

25 Mars 2010 à 15:20

25 Mars 2010 à 16:44

Bonjour,
Que vends-tu comme types de produits??
La prospection peut être de multiples formes, mais ce n'est pas forcément simple d'obtenir que des rendez-vous par téléphone.
L'important je pense est de se faire connaître. Tes clients actuels travaillent surement avec d'autres entreprises, et ils peuvent donc être un bon moyen de recommandations et une bonne source de contacts.
Lorsque tu obtiens un rendez-vous et que tu décroches un contrat de vente, profites en pour demander à tes clients si leurs fournisseurs, clients, partenaires... pourraient également être intéressés par tes services. Si tu es bon, ils n'hésiteront pas à parler de toi autour d'eux.

29 Mars 2010 à 12:58

29 Mars 2010 à 13:40

30 Mars 2010 à 10:50

Bonjour,
Auprès des professionnels je suppose. Comme je te l'ai dit, l'une de s choses les plus importantes et qui peut grandement te faciliter la tâche, c'est de te créer un réseau autour de tes clients actuels. S'ils te recommandent d'autres entreprises, ce sera plus simple pour toi d'obtenir rendez-vous et éventuellement contrat de vente. Pour ça, il faut se faire connaître et donner une bonne image...être performant et efficace quoi.