Licence Pro Commerce Management et Marketing des Réseaux de Distribution

La Licence Pro Commerce Management et Marketing des Réseaux de Distribution a vocation à former rapidement des étudiants pour faciliter l’insertion dans la vie professionnelle. Les titulaires de cette licence professionnelle obtiennent des connaissances en commerce, management et marketing, principalement en b2b. Les étudiants acquièrent également de l’expérience grâce aux aspects pratiques vues pendant des études de cas et des périodes de stage en entreprise.

› Objectifs de la licence professionnelle Commerce Management:

Former de manière opérationnelle, au sein d’une équipe commerciale ou marketing, de futurs professionnels destinés à occuper des fonctions d’encadrement, vente, marketing, logistique…

3 spécialisations possibles : Grande Distribution Spécialisée / Management des Services / Techniques de vente.

› Contenu de la Licence Pro Commerce Management et Marketing des Réseaux de Distribution :

Programme :

Ressources Humaines

• Communication et management

• Gestion des Ressources Humaines

• Droit du travail

Marketing

• Commerce et marketing

• Stratégie d’entreprise

• Application marketing (études de marchés, panels)

• Relation client

• Négociation

• Droit commercial

• Merchandising

• Anglais des affaires

• Management de la catégorie

Gestion comptable et financière

• Contrôle de gestion

• Analyse financière

• Construction d’une politique financière

Chaîne logistique

• Stratégie logistique

• Ouverture Internationale

• Supply chain management

• De la matière première au consommateur

• Relations fournisseurs distributeurs

• Outils statistiques - NTIC

Spécialisations

Grande Distribution Spécialisée

• Panorama et marché de la GDS

• Spécificités de la GDS

• Commercialisation des produits en GDS

• Animation d’un univers de vente

• Chaîne d’approvisionnement et logistique spécialisée

(ou) Management des Services

• Spécificités d’une économie de services et marketing des services

• Mesures de la valeur client (performance qualitative)

• Mesures de la performance du service (évaluation quantitative)

• Production du service

• Dimensions humaines

(ou) Techniques de Vente

• Comportement face au client

• Préparation des entretiens

• Différentes étapes de l’entretien de vente

• Amélioration de la prestation

• Marketing téléphonique : la prise d’ordre et la vente additionnelle

• Prise de rendez-vous et la gestion du fichier client

• Management des services

Enseignements appliqués

• Projet tuteuré

• Mémoire de stage

› Autres informations sur la Licence Pro Commerce Management et Marketing des Réseaux de Distribution :

Langues d’enseignement :

Français

Nombre de places :

50

Durée :

Organisation de l’alternance

- Formation en 1 an en alternance

- 18 semaines en centre de formation sur l’année

Niveau Requis et débouchés :

Profil

- Bac + 2 validé

Débouchés

- Responsable de centre de profit dans une logique transversale (Category Management) en Entreprise.

- Manager de rayon en Grande Distribution Spécialisée (sport, bricolage, aménagement et équipement de la maison, …) (spécialisation G.D.S.). (ou)

- Chargé de clientèle services (Interim, Location de véhicule, Services aux entreprises, …) (spécialisation M.S.). (ou)

- Commercial en relation avec une clientèle de professionnels (grande distribution, grossistes, centrales d’achat, etc…) (spécialisation T.V.).

Infos Complémentaires :

Statuts

- Contrat de professionnalisation

Prise en charge du financement de la formation par l’entreprise.

Versement d’une rémunération proportionnelle au SMIC ou au salaire conventionnel selon l’âge et le diplôme obtenu.

Titre délivré

- Licence Professionnelle (Bac + 3) délivrée par l’UBO, en partenariat avec l’IUT de Brest et l’Isffel.