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Diplôme - BTS

BTS TC 2010 : BTS Technico-Commercial (TC)

Publié par Marketing-etudiant, Dans BTS le 16 juillet 2010

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› Description du BTS Technico-Commercial

Cette formation en 2 ans, accessible après le bac, a comme principal atout de former des étudiants à des fonctions nécessitant une double compétence. Cela permet au titulaire du BTS Technico-Commercial d’avoir un profil mêlant des compétences commerciales et des compétences techniques très spécifiques. Il est possible de faire ce BTS en alternance au sein d’une entreprise, ou en initial, avec des périodes de stages.

Avec un BTS TC, le diplômé intégrera des entreprises vendant des produits très spécifiques. Généralement dans un milieu B2B, il créera, adaptera et négociera des solutions techniques pour répondre aux besoins particuliers de son portefeuille de clients.

La double compétence conférée par ce BTS Technico-Commercial assure une insertion rapide dans le milieu professionnel.

› La formation du BTS Technico-Commercial

La formation du BTS TC sera différente suivant que l’on provienne d’un bac à dominante commerciale (STG, Général…) ou plus technique (STI, industriel, bac pro…), afin d’équilibrer le profil.

Dans les deux cas, il y aura:

Français (2h/s)
Langue vivante étrangère (3h/s)
Environnement économique et juridique (3h/s)
Gestion de projet (6h/s en 1ere année, 6h/s en 2eme année)

Pour les élèves provenant d’une filière commerciale:

Développement de clientèle (2h/s)
Communication et négociation (4h/s en 1ere année, 6h/s en 2eme année)
Management Commercial (1h/s en 1ere année, 2h/s en 2eme année)
Technologies industrielles (12h/s en 1ere année, 8h/s en 2eme année)

Pour les étudiants ayant un bac orienté technique

Développement de clientèle (4h/s)
Communication et négociation (6h/s en 1ere et 2eme année)
Management Commercial (3h/s)
Technologies industrielles (5h/s en 1ere année, 4h/s en 2eme année)

Pour tous, de manière optionnelle, il est possible de travailler une langue vivante étrangère supplémentaire, 2 heures par semaine.

Pendant ces deux années, 14 semaines de stages au total seront obligatoires.

› Après le BTS Technico-Commercial ?

Il est possible de poursuivre ses études en réalisant une licence professionnelle à l’université ou en intégrant une école de commerce en admission parallèle.

Mais l’objectif de ce BTS est de former des étudiants pour intégrer la vie active.

D’autant que l’insertion dans la vie professionnelle est assez facile pour les détenteurs d’un BTS TC. Il n’est pas rare de voir des étudiants recevoir des propositions sérieuses avant même la fin des études.

Les industries lourdes, électroniques, le secteur automobile, la logistique, les services industriels et de nombreux autres secteurs recherchent activement ce profil.

Dans un premier temps, le jeune diplômé sera attaché commercial ou vendeur technico-commercial mais progressera rapidement à des postes à plus grande responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable commercial, acheteur, account manager, responsable d’agence, manager, responsable grands comptes…

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