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Le marketing industriel

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Marketing Stratégique Bac+4

AUTEUR : Tarik

NOTE DU DOCUMENT : 13,80/20

Extrait de le marketing industriel :

Le marketing industriel est celui qui est réalisé par des entreprises qui vendent à d’autres entreprises ou à des professionnels. Il emprunte au marketing classique un certain nombre de techniques en les adaptant aux caractéristiques propres de ce type de marché et en utilisant des outils plus spécifiques pour atteindre les objectifs.

Plan (24 slides) :

> Définition du marketing industriel
> Différents types de produits industriels
> Les 4 clés de réussite
> i : les caractéristiques du marketing industriel
La demande dérivée
Les clients en nombre restreint
La complexité du produit
L'interdépendance clients/fournisseurs
La nécessite d'une interdépendance fonctionnelle
La complexité du processus d'achat
> ii : Comparaison avec le marketing de consommation
Les instruments d'analyse et de plannification
Le marketing mix
> iii : Les spécificités du marketing industriel
Complexité du produit industriel
Hétérogénéités des marchés industriels
Complexité de l'achat industriel
Complexité de la vente industriel

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