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Force de vente

Publié par Marketing-etudiant, Dans le 30 juillet 2009

“Dans une entreprise, la force de vente regroupe l’ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente. On distingue parfois :

- la force de vente interne (également nommée équipe de vente), caractérisée par l’ensemble du personnel sédentaire,

- la force de vente externe, composée de l’ensemble du personnel mobile.

Cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l’entreprise des autres personnels tels que les représentants indépendants, les agents commerciaux…, qui contribuent chacun à leur niveau à la vente du produit. “

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