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Agressif comme Free ?

L'actualité du marketing vue par des experts

8 mai 2006 | Actualités Publié par digiSchool marketing

Agressif comme Free ?

Publié par digiSchool marketing
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Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/free-communication-cretin.php sur digischool Marketing.

« Essayer la comme ça vous l’aurez essayé ! ». C’est par ce slogan on ne peut plus clair que se présente l’offre alléchante de crétin.fr, site parodique lançé par le fournisseur d’accès à Internet Free.

> Free un acteur prépondérant de l’Internet

logo free communication

Fort de ses 1,6 millions d’abonnés et de ses fortes ambitions (l’objectif pour la fin de l’année est de passer la barre des 2 millions d’abonnées), Free n’en est pas à son premier coup d’essai.

Le FAI est passé maître dans l’art du contre-pied publicitaire et son arrogance envers ses concurrents n’a en général d’égale que son agressivité au niveau des prix.

Cette campagne arrive en tout cas à point nommé pour le fournisseur d’accès puique l’OCDE (l’ Organisation de coopération et de développement économique) dans une étude parue hier mettant aux prises les offres Triple Play (Internet – Téléphonie – Télévision) de 23 pays, a souhaité mettre en avant l’offre de Free qu’elle juge « la moins chère à la fois en terme absolu et lorsqu’on ajuste son prix par rapport aux indices de pouvoir d’achat ». Iliad, la maison mère de Free, savoure cette annonce et surfe sur une action boursière en pleine forme.

> Une stratégie alternative à la communication comparative

Depuis dimanche, Free s’est lançé dans une grande campagne de pub ironisant sur les offres Internet de ses concurrents.
Outre le site Internet, drôle et provocateur crétin.fr (« Toute ressemblance avec des offres existantes est malheureuse, bien qu’indépendante de notre volonté »), Free propose également des spots TV présentant les clients de Crétin.fr.

“Avec cette campagne nous voulons surtout dénoncer les fausses promesses de certains opérateurs et les offres commerciales à priori alléchantes mais qui cachent en réalité de nombreux frais supplémentaires pour les abonnés” explique-t-on du côté de Free.

On peut alors discerner aisément la stratégie de communication de Free, faire de la publicité comparative sans citer de concurrent mais en généralisant autour des carrences de chacun.


> Pas le premier essai pour Free

La campagne de communication de Free autour de crétin.fr est la plus aboutie de toutes les campagnes réalisées par le trublions des fournisseurs d’accès internet.

Elle est tout de même moins trash que le premier spot TV sur la prostitution gratuite ou ceux sur les économies de bout de chandelle, mais elle demeure plus fine et interpelle sans choquer.
Néanmoins, cette campagne devrait encore augmenter les tensions entre Free et ses principaux concurrents : France Telecom et Neuf Cegetel.

> Communication agressive ? une accoutumée à la limite du légal pour les fournisseurs d’accès

site cretin free communication

Pour en revenir aux stratégies de communication des fournisseurs d’accès, la forte concurrence sur le marché des FAI poussent ses acteurs à se démarquer par un message innovant et souvent très agressif. Les fournisseurs d’accès ont d’ailleurs souvent eu des problèmes avec la justice du fait de leurs publicités. En 2004, un procès remporté par Free sur le fournisseur d’accès historique France Telecom avait vu ce dernier soumis à une forte amende et interdit de citer ses concurrents dans ses futures publicités comme il se l’était permis cette année là.

En fin d’année dernière, le BVP (Association des professionnels pour une publicité responsable) avait mis le doigt sur une publicité mensongère généralisée par les FAI. En effet, ces derniers communiquent tous sur le débit Internet ATM (débit théorique) au lieu du débit IP (réel). La différence entre ces deux débits (le premier mesuré chez le répartiteur, le deuxième chez le client) peut aller jusqu’à 25% trompant alors le consommateur sur le débit qu’il aura choisi.

Free également, il y a seulement 4 mois, s’est retrouvé condamné par ses propres clients pour publicité mensongère (une affaire remontant à 2004 où le passage d’un modem classique à la Freebox pour les clients Free devaient selon la publicité se réaliser gratuitement).

Finalement, la nouvelle campagne de communication de Free on l’a essayé, mais aussi adopté !

L'auteur de cet article :

digiSchool marketing

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