Marketing book Fermer

Marketing book gratuit - 245 pages

Télécharger

Merci de vous inscrire pour télécharger le marketing book

Je crée un compte gratuit

S'inscrire OU

J'ai déjà un compte

Se connecter
Les formes d'undercover marketing

L'actualité du marketing vue par des experts

8 octobre 2008 | Actualités Publié par Olivier Nallis

Les formes d'undercover marketing

Thématiques : Guerilla Marketing

Publié par Olivier Nallis
0
Salut, je te recommande la lecture de ce document : http://www.marketing-etudiant.fr/actualites/formes-undercover-marketing.php sur digischool Marketing.
formes undercover marketing

Suite au premier article d’introduction à l’undercover marketing, pour clarifier ces eaux troubles, on peut ranger l’undercover dans quatre cases. Deux grandes catégories, en ligne et hors ligne elles mêmes divisibles en deux selon que seule l’intention est dissimulée ou selon que  l’identité de l’émetteur est connue ou inconnue. Littéralement, seul le second cas de figure correspond à la traduction d’undercover, mais nous l’entendons ici dans sa plus large acception.

 

Identité de l’émetteur connue, intention cachée Identité réelle de l’émetteur dissimulée,  intention cachée  « marketing furtif »

Hors ligne

1
Publireportages  Magazines de consommateurs
Partenariats, Relations publiques, « événementiels »
2
 « street furtif »
“placement de produit”

Relations Presse
(tout dépend de l’honnêteté du support et du journaliste)

En Ligne

3
Vidéos virales
Relations publiques auprès des blogosphères.
Sites web relationnels
« advertgaming »
4
faux blogs, DARK SITES
infiltration des FORUMS – NEWSGROUP
Comparateurs de prix
(ceux qui ont des partenariats avec les marques sans le dire)

› 1. Emmetteur connu - Hors ligne

D’abord, il fut off-line, une première catégorie dans laquelle l’émetteur du message est identifié plus ou moins clairement comme dans les  publireportages ou les magazines de consommateurs.

De même que certains partenariats ou les relations publiques, les « événementiels » bref, on va toucher le consommateur différemment avec une information très orientée mais l’aspect mercantile n’est pas au premier plan. Grosso modo ce que jadis nous appelâmes le hors média.

2. Emmetteur inconnu - Hors ligne

Plus intéressant quoi que guère plus nouveau, l’undercover off-line furtif. L’émetteur réel du message n’est pas identifié. Et là, c’est tout de suite plus amusant : par exemple, le principe du « street furtif » est de payer des individus pour qu’ils entrent en contact avec une population cible ou qu’ils intègrent un groupe cible et qu’ils promeuvent un produit sans que les prospects ne le sachent (exemple donné dans le chapeau de l’article précédent).

Dans le même registre, plus loin de l’escroquerie mais tout de même bien tendancieux, je loge le “placement de produit”. Un produit ou une marque apparaît dans un film, à la télévision (pas encore chez nous), lors d’un événement, dans un jeu vidéo, un livre, un clip. Utilisée ou portée par une star, un heureux hasard qui satisfait largement les annonceurs qui l’on financé.

Le produit peut s’intégrer au scénario (ex les chevaliers du ciel et Farenheight de Dior, le flacon apparaît, le nom est le code d’un des héros il est donc cité, écrit sur son casque et intégré au scénario), ou  simplement être cité par les héros (37,2 le matin, Gérard Darmon demande d’aller acheter son Tiercé Magazine… je le tiens de mon ancien patron, qui était également à l’époque celui du groupe de presse précédemment cité).

C’est pas joli, mais ce ne serait pas très grave si  les industriels très friands de cette pub alternative parce que justement la pub « traditionnelle » est pour eux interdite ou trop réglementée, n’étaient pas les marques d’alcool et de tabac…

3. Emmetteur conu - En ligne

L’undercover on-line  va regrouper tout ce qui utilise le web pour promouvoir une marque, un produit…  sans que l’intention promotionnelle soit affichée. L’émetteur du message peut être identifié et va essayer d’accentuer l’effet viral du web notamment grâce à des vidéos virales (petits spots drôles et très courts), ou des tentatives d’influence des blogosphères.

Les marques importantes affectionnent également les sites web relationnels (thé Lipton avec loisirsoutdoor.com) ou des conseils diététiques (céréales Kellogs avec programmespecialk.com), ou encore de « l’advertgaming » (petits jeux proposés sur les sites des marques qui mettent en scène la marque ou visent simplement à divertir le e-consommateur).

4. Emmetteur inconnu - En ligne

L’émetteur réel du message n’est pas identifié, nous avons là du “marketing furtif” (stealth marketing). Un florilège de possibilités : sur un blog (en rémunérant le bloggueur) sur des flogs (faux blogs), sur des DARK SITES (site contrôlé de façon non officielle par une entreprise pour diffuser de l’information favorable concernant cette dernière ou dénigrer la concurrence) ou plus simplement en infiltrant les FORUMS – NEWSGROUPS et en détachant des individus sous de fausses identités dans ces espaces de discussion pour qu’ils y deviennent des leaders d’opinion.

Les solutions ne manquent pas, on sait que des entreprises y recourent, que des livres et des articles en parlent depuis quelques années, mais il est évidemment impossible de donner une ampleur chiffrée du phénomène. L’idée est séduisante, pour peu qu’un buzz prenne la dessus, vous vous êtes offert une campagne à coût ridicule et redoutablement efficace.

 

Note : Dans l’esprit « critique » de ces pratiques, plusieurs ouvrages récents sont parus, j’ai bien aimé « souriez vous êtes ciblé » (Viviane Mahler Albin Michel 2007) et On achète bien les cerveaux (Marie Bénilde 2007, j’ai oublié l’éditeur). Rassurez vous, il ne s’agit pas de placement de produits, mais juste du respect des droits d’auteur puisque cette note bibliographique me permet de dire que j’ai emprunté les exemples de James Bond et des Chevaliers du Ciel à l’ouvrage de V Mahler.

 

Note de Marketing-etudiant.fr : Toutes ces formes d’undercove marketing sont à tester pour savoir ce qui convient le mieux à vos objectifs. Dans tous les cas faites bien attention à définir précisément vos objectifs et les risques de mauvais buzz.

Olivier Nallis

expert undercover marketing

L'auteur de cet article :

Olivier Nallis

expert undercover marketing

Le site de Olivier

Tous les articles publiés par Olivier

Les 5 derniers articles de Olivier

Après la communication à 360° : la 720°

Olivier

18 Juin 2010 | Actualités

Après la communication à 360° : la 720°

0

Quand la communication se rhabille à tout prix, elle se déguise...et se ridiculise ! Vous ne rêvez pas, deux fois plus fort que la communication 360, la 720° ! Mais avant de vous dévoiler tous les...

Bilan de l'économie numérique 2009

Olivier

05 Janvier 2010 | Actualités

Bilan de l'économie numérique 2009

0

Pas besoin d’une secte ou d’un couturier pour annoncer des bouleversements aux allures cataclysmiques. Regardez, moi qui ne sais pas coudre et qui suis bien trop sectaire pour me...

Marketing barbare: étudiants pris pour cibles

Olivier

28 Juillet 2009 | Actualités

Marketing barbare: étudiants pris pour cibles

Depuis quelques années je forme des commerciaux, managers et communicants. BTS et autres « études supérieures » avec des titres homologués ou non. Les résultats que j’observe me donnent à penser qu...

Que sera le marketing de demain ?

Olivier

Marché de la pensée

Olivier

Les 5 derniers articles

Comment réussir un projet CRM ?

digiSchool marketing

21 Juillet 2014 | Actualités

Comment réussir un projet CRM ?

Notre expert en CRM Frédéric Canevet vous propose un nouvel article dans lequel il vous donne tous ses conseils pour réussir un projet CRM.

Contrôlez votre e-réputation sur le web

digiSchool marketing

09 Avril 2014 | Actualités

Contrôlez votre e-réputation sur le web

0

La gestion de l'e-réputation peut vous permettre d'atteindre différents objectifs : éviter les bad buzz, faire connaître votre entreprise, améliorer la relation client, etc. Dans cet article, Gauth...

IBeacons ou la communication augmentée

digiSchool marketing

13 Février 2014 | Actualités

IBeacons ou la communication augmentée

0

Pour développer la stratégie de communication digitale des marques, Apple a lancé un nouveau système, le iBeacon, qui envoie des messages informatifs aux clients via Bluetooth.

Lier le monde virtuel au monde réel (2/2)

digiSchool marketing

23 Avril 2013 | Actualités

Lier le monde virtuel au monde réel (2/2)

0

Suite et fin de notre article d'expert "Lier le monde virtuel au monde réel". Dans cette deuxième partie, découvrez par quels moyens ou techniques, il est possible de recréer le lien entre physique...

Lier le monde virtuel au monde réel (1/2)

digiSchool marketing

18 Avril 2013 | Actualités

Lier le monde virtuel au monde réel (1/2)

0

Découvrez la première partie de l'article rédigé par notre nouvel expert Julien Rio, qui propose de recréer le lien entre communication "virtuelle" en ligne et communication "réelle" (en magasin)...

Alerte email Tous les articles par mail gratuitement

Une alerte mail par semaine maximum. Vous pourrez vous désinscrire facilement. Aucune publicité.

Questions / Réponses

EN DIRECT DES FORUMS

30120 messages 110258 réponses